Aufwachen! Im digitalen Zeitalter erfolgreich verkaufen.

Wie können Unternehmen im digitalen Zeitalter erfolgreich verkaufen? Dazu haben wir von page 84 New Market Selling entwickelt.

Im Kern unserer Strategie steht die Community – also eine Personengruppe mit gleichen Wertvorstellungen oder Interessen. Dabei ist es wichtig zu verstehen, dass jede Community gleich aufgebaut ist.

Den Kern bildet die „Core“. Das sind meist Personen aus dem Unternehmen, welche die Marke prägen. Das können aber auch bekannte Marken-Testimonials sein mit denen sich viele Menschen identifizieren.

Die zweite Gruppe der Community bildet die „Crew“. Das sind Menschen, welche riesige Fans Ihrer Marke und treue Stammkunden sind. Für uns ist das die wichtigste Gruppe. Gelingt es die Crew zu motivieren, so werden diese zu einem starken Salesteam und verkaufen durch Mundpropaganda bei ihren Freunden und Bekannten. Diese Gruppe bezeichnet man als Crowd. Sie ist die größte Gruppe der Community.

Basierend auf dem Community-Modell hier die 10 Punkte unsere New Market Selling Manifestos bei der Unternehmen auch im digitalen zeitalter erfolgreich verkaufen können:

1. Lernen Sie Ihre Crew bestmöglich kennen und finden Sie heraus, was diese wirklich interessiert.

2. Werden Sie persönlich und starten Sie einen auf die Person abgestimmten Dialog.

3. Reden Sie dort, wo Ihre Crew ist.

4. Verwöhnen Sie Ihre Crew mit „Video-Kaviar-Content“ – also speziell für diese produzierte Videos.

5. Machen Sie Ihre Crew zu Botschaftern Ihrer Marke und geben sie ihr Kommunikationstools wie Promotions oder spezielle Verkaufsangebote, damit diese einen Anlass haben, mit ihren Freunden und Bekannten über ihre Marke zu sprechen.

6. Bauen Sie in der Folge zu den Freunden ihrer Crew Schritt für Schritt eine Beziehung auf.

7. Belohnen Sie Ihre Crew für „Verkaufserfolge“.

8. Erlauben Sie es der Crew, Sie persönlich kennen zu lernen und direkte Markenerfahrungen zu machen.

9. Zeigen Sie Emotionen. Hinter jeder Marke stehen Menschen.

10. Und wie in jeder glücklichen Beziehung: Arbeiten Sie das ganze Jahr daran.

Wenn Sie Fragen haben, wie dieses Manifesto für Ihre Marke umgesetzt werden kann, dann kontaktieren Sie uns doch. In einem persönlichen Gespräch erklären wir Ihnen gerne unsere New Market Selling Strategie und wie wir als Online-Agentur Ihnen helfen können ein neues starkes Sales-Team aufzubauen.